Прочел недавно очень интересную книжку - фактор Алладина (The Alladin factor). Главная ее мысль - подавляющее большинство людей не получают от жизни всего, что могут получить по одной простой причине - они никогда об этом не спрашивают!!! Не спрашивают о скидке, боятся выглядеть глупыми, спросив дорогу в незнакомом месте, боятся попросить клиента купить предлагаемый ими товар, не подвергают сомнению рекомендации доктора...
Книга действительно заставляет задуматься, полна примеров и историй из жизни.
Она начинается с перечисления типичных причин, почему люди не просят того, что заслуживают и хотят:
1) Невежество - человек не знает, о чем он может попросить, не умеет спросить, не знает, чего же он действительно хочет.
2) Самоограничивающие и негативные убеждения, которые запрограммированы в Вас родителями, школой, обществом, средствами массовой информации, и которые управляют теперь Вашим подсознанием и удерживают Вас от того, чтобы лишний раз попросить о чем-то
3) Страх - боязнь того, что нас отвергнут, боязнь потерять лицо, боязнь, что нас обидят. Этот страх заставляет нас смиряться с меньшим, чем мы реально хотим, и мы в итоге тратим всю нашу энергию, защищая себя самих от созданных нашим воображением страхов, вместо направления ее на достижение наших целей
4) Низкая самооценка. По статистике только один человек из трех имеет высокую самооценку. Так что если Вы посмотрите налево и направо...только один из вас троих в порядке...Мы чувствуем себя недостойными любви, счастья и неадекватными для того, чтобы жить эту жизнь так, как мы этого хотим.
5) Ложная гордость. Это особенно распространено у мужчин. Мы убеждены, что если мы остановимся и попросим совета, то будем выглядеть слабаками. Мы должны делать все сами - причем обычно идеальным образом и с первого раза - иначе мы рискуем потерять уважение других.
Дальше авторы описывают читателю целый новый мир, который может открыться перед ними если они, как Алладин, просто попросят... (Алладину, правда, было легче, у него был джин...). Как попросить повышения зарплаты, как попросить более удобный стол в ресторане, как попросить помощи с трудным заданием, как попросить супруга/супруга быть более внимательным...
Как сказал один известный человек ( не помню какой ), "Вы не получаете ответа на 100% тех вопросов, которые Вы не спрашиваете".
В общем эта книга вся наполнена кучей практических рекомендаций, как преодолеть страх перед тем, как спрашивать и просить других людей (то, что выражается одним глаголом в английском - ask) - в бытовых ситуациях, в бизнесе, в личных отношениях.
Ask - and it shall be given to you (Цитата из библии).